何德福
同一天下午，钱志远接到了何德福的电话。
钱总，协议我看了。
怎么样？
我签。
钱志远攥着手机，呼了一口气。
但我有一个条件。何德福的声音不高，但很稳。
你说。
第一笔订单的木雕，我要亲手送到客户手上。
钱志远愣了一下：为什么？
因为我的木雕从出我手到客户手里，中间不能断了。何德福说，我以前在地摊上卖木雕，人家买完走了，我不知道木雕最后去哪了。后来你帮我挂名，木雕更不知道去哪了。这回我卖的是自己的手艺，我得知道——谁买了我的东西，他看到的是什么，他翻过来看了背面没有。
钱志远沉默了几秒。
何师傅，你说的对。
还有——何德福顿了一下，我把协议里三七分的比例改了。你四我六。
为什么？你七我三是之前说好的。
三七分你赚得太少，你干不长久。何德福说，我吃了大半辈子苦，知道一个道理——合作这东西，两边都得活得下去才行。你替我卖东西，花时间花力气，拿三成亏了。四成，你也能活。
钱志远拿着电话，半天没说话。
他做了这么多年生意，第一次遇到合作对象主动要求降低自己的分成。
行。四六。钱志远说，何师傅，明天我去拿签好的协议？
来吧。我把木雕也给你备好了——六件，够第一波上架。
六件？
六件够了吧？先试试，卖得出去再说。何德福的声音里有一种很朴素的谨慎，我做木雕慢，一件要半个月。不能贪多，做不出来就是做不出来。
钱志远忽然想起苏晴说的那句话——人还在，模式就在。
何德福的模式也简单——手还在，木雕就在。
不贪多，不虚报，做得出来就做，做不出来就说做不出来。
何师傅，明天见。
明天见。
钱志远挂了电话，坐在办公室里，看着桌上那块松鹤延年的镇纸。
他想起何德福说的那句话——我的木雕从出我手到客户手里，中间不能断了。
这不就是苏晴的认证系统吗？
从手艺人的手到客户的手，每一步都能看到——谁做的，什么时候做的，翻过来背面是什么样。
苏晴用溯源标签做了这件事。
何德福用亲手送达做了这件事。
不同的方式，同一个道理——东西是实的，过程就不能断。
钱志远拿起镇纸，翻过来看了看背面的阴纹。
松针一根一根，清清楚楚。
他忽然觉得，自己这辈子做了那么多生意，第一次在卖一个真正值得卖的东西。
店里
考核结束后，苏晴把七个人叫到一起。
周秀芝、杨玉兰、孙小兰、赵小梅、赵桂芳——加上她自己，六个。陈师傅不常来店里，但他算是第七个人。
150条的订单，今天正式开始排产。苏晴把产能表贴在墙上，孙小兰和赵小梅从明天开始接单，跟周姐和玉兰姐一样按件算工资。赵桂芳——
赵桂芳紧张地看着苏晴。
你先做辅助工作——剪线头、贴标签、打包。等技术再熟一点，再接正式的单。
赵桂芳点了点头。她知道自己的水平——考核勉强过了，跟周秀芝她们比还差得远。做辅助就做辅助，至少她在里面了。
排产时间：7月9号到8月28号，50天。六个人同时做，平均每人25条，一天半一条——时间够，但不宽裕。中间不能出任何问题。
苏晴看了一圈每个人。
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有问题吗？
没有。五个人几乎同时回答。
那就开工。
苏晴拍了拍手。
周秀芝第一个坐下来拿起了毛线。
杨玉兰跟着坐下。
孙小兰和赵小梅对视了一眼，也坐下来。
赵桂芳走到包装台前，拿起了剪刀——剪线头她总会吧。
苏晴站在门口，看着店里六个人各就各位。
她想起了去年这个时候——只有她一个人，蹲在家里织围巾，不知道能不能卖出去。
现在有六个人了。
六双手，六种速度，六个不同的人。
但做的是同一样东西——翻得过面的东西。
苏晴转身锁了门，去文化中心签扶持协议。
三万块的扶持资金，今天签字。
从今天开始，每一分钱都要花在刀刃上。
签约
文化中心305，还是那间会议室。
张磊坐在桌后，面前摆着两份协议。
苏晴，扶持资金三万元，分两期拨付。第一期两万，签约即付；第二期一万，年底考核后支付。考核标准——
我知道。苏晴说，认证产品数量、手艺人增收数据、模式可持续性。跟评审标准一样。
张磊笑了：你做了功课。
不是做功课，是我本来就知道。苏晴拿起笔，在协议上签了名，张主任，我能不能问一件事？
钱志远那边……评审没过之后，他有没有再来找过你们？
张磊摇了摇头：没有。但他前两天给文化中心打了个电话，问能不能把何德福的木雕放到我们非遗展示厅里展览。
苏晴愣了。
非遗展示厅？
对。镇上的非遗展示厅一直缺木雕类的展品，何德福的手艺够格。钱志远说他是代理，但展品署名写何德福——不写远志商贸。
苏晴看着张磊。
他改了。苏晴说。
看来是。张磊把协议收好，苏晴，你那句话说得真对——翻面。什么东西都翻过来看看。钱志远翻过来看了，发现也还行。
苏晴签完字，走出文化中心。
七月的阳光很毒，照得人眯眼。
但苏晴没有马上走。
她站在台阶上，看着文化中心对面的小广场——去年她第一次来这里交材料的时候，连门都不敢进，怕人家不收。
今天她从这里走出去，手里握着三万块扶持资金的协议。
苏晴把协议放进布袋，朝店里走。
还有150条围巾等着她。