“普通鸡蛋，零售价每斤五毛二，批发价四毛五。”王建国流畅地回答，“我们给养殖户的收购价是每斤三毛五。”

“饲料成本呢？”

“玉米、豆粕、麦麸混合饲料，每斤成本八分钱。一只蛋鸡每天吃二两半饲料，成本两分钱。按照现在的产蛋率，一斤鸡蛋的饲料成本在二毛二左右。”

我点点头：“加上人工、防疫、运输，总成本应该在二毛五到三毛之间。你们给养殖户三毛五，他们每斤能挣五分到一毛。这个利润空间，在农村已经很可观了。”

“是。”赵经理说，“好多养殖基地都说又增加一项收入，平均下来社员们收入翻倍了，是之前想都不敢想的事！”

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“但我要你们降价。”我平静地说。

两人同时愣住了。

“降……降价？”王会计以为自己听错了。

“对。”我站起身，在工棚里踱步，“现在鸡蛋供不应求，按理说应该涨价。但我们做这件事的初衷是什么？是为了挣钱，但更是为了让老百姓能吃上便宜的营养品。”

我转过身，看着他们：“我建议，从下个月开始，零售价降到每斤四毛五，批发价三毛五，收购价降到三毛二。让每斤鸡蛋的利润，从一毛压缩到五分以内。”

赵经理张了张嘴，欲言又止。

“我知道你们想说什么。”我摆摆手，“少挣钱了，对吗？但你们算过另一笔账吗？价格降一毛，每个月能让多少家庭多吃一斤鸡蛋？一个孩子多吃一个鸡蛋，可能就少生一次病；一个孕妇多吃一个鸡蛋，可能就生下一个更健康的孩子。”

“而且，”我加重语气，“薄利多销。价格降了，买的人会更多，销量会上去。总利润不一定减少，甚至可能增加。更重要的是——我们赢得了民心。”

王会计飞快地在笔记本上计算，半晌抬起头，眼睛亮了：“浩子，您说得对！按照现在的销量，降价后我们的月销量至少能增加三成！总利润……可能还会微增！”

赵经理若有所思：“我明白了。这不是简单的生意，这是……这是……”

“这是民生工程。”我替他说完，“我们做的是老百姓的饭碗，不能光想着往自己碗里扒拉。”

“好！”赵经理一拍大腿，“回去就调整价格！我们连夜核算，争取三月一号执行新价格！”

“第二件事。”我继续道，“在所有医院附近，设立专门的销售点。”

两人又愣住了。

“医院附近？”

“对。”我走到简陋的木窗前，望着外面忙碌的工地，“病人需要营养，孕妇需要营养，刚生完孩子的产妇更需要营养。但现在的医院食堂，供应的无非是白菜豆腐，有点肉就算改善伙食了。”

“我们要在每个县人民医院、中医院、妇幼保健院附近，至少设立一个销售点。专门供应活母鸡、鸡蛋。”

“价格呢？”王建国问。

“成本价。”我毫不犹豫，“这些点的运营成本，从总利润里补贴。我们要让病人在最需要营养的时候，能吃得起、吃得上。”

赵经理的喉结动了动：“韩组长，这……这可要贴不少钱。”

“贴。”我斩钉截铁，“如果我们的生意，不能让最需要帮助的人受益，那做得再大又有什么意义？”

王会计深吸一口气，在笔记本上重重记下一笔：“明白了！我们回去就选址，一个月内，全省县级医院全覆盖！”

“第三件事，”我回到桌前，“今年的重心，要转移到深加工产品上。”

我打开公文包，取出几份早就准备好的文件：“双汇火腿肠，现在的产能还不够。我要你们今年把月产能提升到80吨。”

“80吨？！”赵经理惊呼，“那得建多少新车间？”

“在韩家村原有的基础上新建七座厂房增加5条生产线就可以了。”

“还有卤鸡蛋。月产能要提到70万个。除了传统的五香口味，可以开发茶叶蛋、酱香蛋等新品种。”

“另外，”我抽出一份更厚的文件，“这是我新做的销售推广计划——‘统一’牛肉方便面。”

“方便面？”两人异口同声，显然第一次听到这个词。