接下来，张芳芳着手组建团队。她在县城的劳务市场张贴招聘启事，还发动身边的亲朋好友帮忙介绍。

经过层层筛选，她组建了一支由20多名熟练工人组成的队伍，其中有经验丰富的裁缝师傅，也有心灵手巧的年轻学徒。

为了让工人们尽快熟悉业务，张芳芳专门请来了一位退休的服装厂老师傅，对大家进行系统的培训，从服装制作的基本工艺到各种款式的裁剪技巧，老师傅都倾囊相授。

与此同时，张芳芳开始积极联系沿海的贸易公司和口岸城市的商家，争取“外发单”。她通过电话、信件以及亲自拜访等方式，向这些潜在客户介绍自己的加工厂优势，如县城人工成本低、工人手艺精湛等。

然而，一开始，大多数商家对这个来自县城的小加工厂并不信任，拒绝的声音此起彼伏。但张芳芳没有气馁，她不断改进自己的介绍方式，还邀请一些有合作意向的商家到县城实地考察。

终于，一家沿海的贸易公司被张芳芳的诚意和加工厂的潜力所打动，给她发来了第一批订单——加工一批冬季棉衣。接到订单的那一刻，张芳芳激动得热泪盈眶，她知道，这是公司发展的重要契机。

回到加工厂，她立刻组织工人们召开动员大会，详细讲解了订单的要求和标准，鼓励大家齐心协力，高质量完成任务。

在加工过程中，张芳芳几乎吃住在工厂，严格把控每一个环节的质量。从面料的裁剪到成衣的缝制，她都亲自检查，确保每一件棉衣都符合客户的要求。

遇到技术难题，她和工人们一起研究解决方案，常常工作到深夜。经过一个多月的努力，第一批棉衣顺利完工，并按时交付给客户。客户在验收时，对棉衣的质量赞不绝口，当即表示愿意与张芳芳的加工厂建立长期合作关系。

这次成功让张芳芳信心大增，她深知，虽然目前做来料加工、贴牌生产利润微薄，但这是积累经验和人脉的宝贵机会。

她继续跑沿海市场，与更多的外贸公司和港商建立联系。每一次出差，她都带着精心准备的样品和资料，耐心地向对方介绍自己的加工厂。

在与港商李先生的接触中，张芳芳得知李先生正在寻找一个稳定的合作伙伴，为其品牌加工一批具有中国特色的服装。

张芳芳敏锐地捕捉到这个机会，她详细介绍了加工厂的设计能力和对中国传统文化元素的理解，并承诺能够按照李先生的要求打造出独具特色的服装。

李先生被张芳芳的专业和诚意所打动，决定先给她一个小订单试试。

张芳芳抓住这个机会，组织工厂的设计师和工人们深入研究港商的品牌风格和市场定位，将中国传统的刺绣、盘扣等元素巧妙地融入到服装设计中。当样品送到李先生手中时，他对设计和质量非常满意，不仅增加了订单量，还介绍了其他港商朋友与张芳芳认识。

通过这些努力，张芳芳在县城逐渐跑通了服装加工链条，不仅积累了一定的资金和经验，还与沿海的外贸公司、港商建立了初步的合作关系。

她知道，只要坚持下去，等到1992年“放权让利”政策放开后申请自营进出口权，公司就有可能迎来更大的发展机遇。

在这个过程中，虽然困难重重，但张芳芳始终坚信，只要自己不放弃，总有一天，公司会突破困境，迎来属于它的辉煌。