林浩天没亮就到了窑口，手里拎着个竹篮，里面是刚画好的三套陶器图样。他把篮子放在泥台上，袖子一撸，蹲下身就开始捏泥坯。隔壁老木匠已经在敲模具了，锤子一下一下砸在木头上，声音清脆。林浩抬头冲他点头，老木匠“嗯”了一声，没停手。

太阳爬过山脊的时候，第一批坯体已经排满了晾架。妇人们围在边上，拿刷子蘸水修边角，动作熟练。一个年轻媳妇一边干活一边笑：“昨儿我家娃抱着那个小碗不撒手，非说这是‘老板杯’。”旁边人跟着哄笑，说以后村里的孩子上学都得发一套定制文具。

林浩没笑，他在本子上记工分，一笔一划写得认真。这活不能马虎，林青说了，账目清，人心才齐。

中午饭是大锅熬的糙米粥，配咸菜和蒸红薯。林浩端着碗坐在门槛上吃，眼睛还盯着窑口方向。烧窑的老张探出头来喊：“第三炉温稳了，按你说的，慢火煨着。”林浩应了一声，扒了口饭，咽下去才想起回话：“釉料兑水比例再试一遍，太稠容易裂。”

下午两点，派去南岭送样品的人回来了，肩上空着。有人凑上去问：“见着商旅了吗？”那人摇头，把包袱皮摊开，里面只剩几张油纸。“放展样台上了，留了单子。没人当场拿货，但有个药铺掌柜说会帮忙传话。”

人群安静了几秒。一个中年汉子把锄头往地上一杵：“我就说城里人瞧不上咱这土疙瘩。”转身就要走。

林浩站起来，声音不大，但字字清楚：“第一批十套送出去了，消息才传几天？咱们又不是开钱庄一夜生利。今天没人买，明天送新的；这月不行，下个月继续送。只要东西实在，路总会通。”

没人接话。可也没人走了。

三天后，又一批样品打包出发。这次多了两套新设计：一杯一碟带刻字，写着“山泉为伴”“粗茶亦欢”。林浩说这是给懂行的人看的，城里讲究这个。

一个月零两天，南岭来了人。

是个穿灰布长衫的中年男人，背着褡裢，脚上沾满黄泥。他直奔村口展样台，拿起一套陶碗反复看，指尖蹭过釉面，又翻过底瞧编号。守台的妇人认得流程，立刻从抽屉里取出登记簿，请他签名留讯。

男人没签，问：“谁管事？”

林青正在晒谷场核对本月工分表，听说有客来访，放下笔就往村口走。两人在展样台前见面，没寒暄，直接谈事。

“你们这泥料是西沟出的？”男人开口就问。

“对，含铁量高，耐烧。”林青答。