“什么是‘道’？就是厂部定好政策，让车间师傅们把产品做精，咱们销售能拿着硬产品闯市场，上下一条心；‘天’就是销售政策得符合国家法规，不能踩红线；‘地’就是得考虑客户在哪儿，跟人家沟通有没有语言障碍，能不能适应人家的风土人情；‘将’就是咱们销售人员，得有‘智、信、仁、勇、严’这五种本事；‘法’就是你们的职责、考核办法，得清清楚楚！”

他重点掰扯 “将” 的五种素质：“‘智’就是你得知道自己的优势，懂多少技术？熟不熟片区客户？有没有好点子？别藏着掖着，改革开放的年代，得敢秀本事！‘信’就是诚信，你出去代表的是琼花厂，跟客户说过的话不算数，下次谁还跟你合作？‘仁’就是换位思考，你要是客户，会怎么选产品？得让人家买得值，咱们也卖得踏实！”

“还有‘勇’！” 华明清的声音提了提，“碰到比咱们强的对手，别怂！得分析他的弱点，找咱们的优势，把优势变成胜势！最后是‘严’，严于律己，跟客户打交道，可能是专家，也可能是老总，别动不动就夸夸其谈，衣着、谈吐都得讲究，人家认可你这个人，才会认可你的产品！”

他顿了顿，又补了句：“有本外国书叫《推销员》，里面说‘世界上最伟大的人是推销员’，这话可能有点偏，但说明销售的重要性！不是说技术人员不重要，可在现在的市场上，好销售有时候比好技术更能救命，这是实话！”

这场满是 “干货” 的讲话，彻底点燃了大家的热情。三天后，报名销售的人居然突破了五百，男的女的都有，挤得华明清的宿舍、办公室水泄不通。

华明清反倒犯了难：外面跑销售，难免有应酬，万一有人钻空子搞些不光彩的事，不仅毁人，还会给厂里招闲话。他赶紧找姚正国，想让劳资部门先做资格审查。

姚正国听完，手指点了点他，哈哈大笑：“怎么？这才刚开始就想当甩手掌柜？”

华明清苦笑着没接话，他是真怕出岔子。

姚正国收了笑，语气认真：“行，我来安排。但资格审查不分男女，先考试，成绩说了算，免得有人说闲话。”

劳资科加班加点筛了三天，从五百多人里选出三百人参加考试。为了公平，所有成绩当场公示，面试成绩占六成，总分前三十名录取。老销售里也留了三十人，搞 “以老带新”。