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甚至有一次，李瑞好不容易约到了一个科技公司副总的秘书，对方让他们在楼下咖啡厅等了足足一个半小时，最后下来递给他们一本公司宣传册，说：“我们老板临时有个跨国视频会，实在抽不开身，你们的资料我一定转达到。”

李瑞回到办公室，气得把那本印刷精美的宣传册往桌上一摔：“什么狗屁跨国会议！我刚才上厕所，明明看到他老板在隔壁茶楼跟人打牌！这帮孙子，就是瞧不起咱们，觉得咱们是去化缘的！”

苏晓的笔记本上，记录下了一长串失败的沟通纪要。她冷静地分析道：“我研究了他们的财报，这些企业并非没有投资能力，恰恰相反，他们手里都握有大量的现金流。他们拒绝的理由，虽然五花八门，但核心只有一个：不信任。”

“不信任政策的持续性，不信任地方的营商环境，更不信任我们这个项目能给他们带来足够的回报。”苏-晓一针见血。

马叔默默地抽完一袋烟，将烟灰在烟灰缸里磕干净，才缓缓开口：“我托老关系打听了一下。圈子里都在传，说省里要拿红山县做试点，搞什么‘项目扶贫’。那些老总，一个个都是人精，他们觉得，这就是个政治任务，谁先进去，谁就是给政府抬轿子的，最后钱花了，力出了，名声是政府的，亏损是自己的。”

办公室里的气氛，有些沉闷。最初的雄心壮志，在现实的铜墙铁壁面前，被撞得有些晕头转向。

林舟一直没有说话，他只是静静地听着，手指在桌面上无意识地画着圈。

他知道，事情不会这么顺利。这些在商海里摸爬滚打几十年的老狐狸，每一个都比猴还精。想让他们心甘情愿地把真金白银投到一个国家级贫困县，靠画饼和情怀，无异于痴人说梦。

“天虹集团，还是没有回复吗？”林舟开口问道，目光落在了名单上那个最显眼的名字。

李瑞摇了摇头，有些丧气：“孙子兵法都用上了，正面联系，侧面接触，连他们董事长司机老家的亲戚都找了，结果人家那边就一句话：‘董事长最近身体不适，在静养，不见客’。”

天虹集团，是林舟计划中必须拿下的“头号目标”。它不仅是省内制造业的标杆，更重要的是，它的主营业务之一，就是光伏组件生产，与林舟的新能源项目有着天然的产业链上下游关系。只要天虹肯入局，整个招商计划就能盘活一半。

“身体不适？”林舟的嘴角，逸出一丝难以察觉的冷笑。

他站起身，走到窗边，看着远处那片被冬日阳光晒得有些懒洋洋的城市。

“看来，这位老先生，是不见兔子不撒鹰啊。”他转过身，对李瑞说：“备车，我们去拜访一下这位‘静养’中的董事长。”

“啊？”李瑞一愣，“可人家都说不见客了，我们这么上门，不是自讨没趣吗？”

“他见的客，和我们见的客，不是一回事。”林舟拿起外套，眼神里没有丝毫的犹豫，“他不见‘求他办事’的客，但未必不见‘能给他带来利益’的客。”

天虹集团的总部大楼，矗立在市开发区的核心地段，气派非凡。

董事长办公室里，檀香袅袅。六十多岁的董事长钱振明，穿着一身藏青色的中式盘扣对襟衫，正坐在黄花梨木的茶台后，气定神闲地冲泡着一壶陈年普洱。他面色红润，精神矍铄，看不出半点“身体不适”的迹象。

“林组长，年轻有为啊。”钱振明给林舟和李瑞各倒了一杯茶，笑呵呵地说，“你们的计划书，我看了，很有魄力，很有远见。说实话，我很佩服你们这些年轻人的干劲和情怀。”

他一上来，就先给林舟戴了顶高帽，却绝口不提投资的事。

林舟端起茶杯，轻轻闻了一下茶香，才开口道：“钱董过奖了。我们不是靠情怀，而是靠数据。红山县虽然穷，但它有两样东西，是市区给不了的：几乎零成本的土地，和数量庞大且成本低廉的劳动力。我们测算过，如果天虹集团愿意将一部分劳动密集型的组件封装产线转移到红山县，综合成本至少能下降百分之二十。”

“百分之二十？”钱振明挑了挑眉毛，不置可否地笑了笑，“林组长算的是一本经济账。但是办企业，除了经济账，还有一本更复杂的‘风险账’啊。”

他放下茶杯，慢条斯理地说：“山路崎岖，我的原料运不进去，产品运不出来，怎么办？当地的工人没有经过培训，纪律散漫，影响了良品率，怎么办？地方政府换了届，新来的领导不认旧账，优惠政策说变就变，怎么办？这些风险，可不是省下那百分之二十的成本，能覆盖得了的。”

他说的每一条，都切中要害，像一堵堵无形的墙，把林舟的话堵了回去。

李瑞在一旁听得有些沉不住气，刚想开口反驳，却被林舟用眼神制止了。

林舟知道，跟钱振明这种人辩论这些细节，毫无意义。他说的都是客观存在的困难，但这些困难，也都是可以被克服的。他不说的，是他内心最真实的想法。

小主，